I´m opening a new category in my blog, named Strateg. It will be the same issue that the Spanish version but in English.
And for this new category, nothing better that to start with a video of an Interview with Michael E. Porter, from the Harvard University.
The five competitive forces is well nown, and in some way the basis of business strategy.
Enjoy this video
Mi amigo Enrique Quemada ha escrito recientemente un libro sobre valoración de empresas de real interés
Es un libro claro y ameno, que permite planificar la evolución de la empresa de forma que pueda tener un valor interesante en una posible opción de venta.
Es un libro clave para directores de empresa, o planificadores estratégicos. Enrique Quemada, con quien colaboro a través de su empresa OnetoOne, establece un diálogo muy natural con el lector, para explicarle, de forma muy amena, todo lo que hay que saber antes de decidir vender un negocio: las etapas de la vida de una empresa, el proceso de venta, qué asesores pueden intervenir, los diversos tipos de inversor que pueden entrar en juego, las adquisiciones por parte de los propios directivos, cómo prepararla para su venta, el valor y el precio de la empresa y cómo llevar a cabo la negociación. Así pues, se trata de una obra sin precendes, que llena un gran vacío existente en la literatura empresarial mundial.
Otros comentarios:
“Una lectura idónea para afrontar la que puede ser la operación más importante de su vida.”
Ignacio Perez Bernat, ex consejero delegado y vendedor, Menaje del Hogar
“Enrique Quemada muestra de manera sencilla y amena los secretos para vender con éxito una empresa.”
Enrique Calatrava, periodista especializado en capital riesgo, Expansión
“Lleno de ejemplos e ideas prácticas, este libro ayudará a los empresarios a enfocar la venta de su empresa, a comprender su valor, a buscar el mejor comprador y a negociar con éxito maximizando sin duda el precio y sus intereses.”
Javier Galindo, Director de desarrollo corporativo, Ferrovial-Agromán
“En estos momentos de crisis, generada por una burbuja de precios y falsa riqueza, toca una inevitable vuelta a los principios básicos de la economía. Hoy, más que nunca, es pertinente el libro de Enrique Quemada para visualizar realmente el valor de las compañías. Sin locuras ni entelequias, atendiendo a la auténtica capacidad de generación de renta y valor añadido que tengan.”
Manuel López Torrens, Director, Negocio y Estilo de Vida
En España, cosa que no ocurre en otros paises, existe una gran confusión entre el Network Marketing o Marketing Multinivel y las Pirámides.
Esto es debido probablemente a una cierta similutud en la estructura y al fenómeno tan español de hablar sin saber. Quisiera por tanto aclarar algunos aspectos fundamentales que las diferencian.
Tabla de diferencias:
Master
La multitud de actividades que van en la creación, producción, venta y entrega de un producto o servicio son las unidades básicas de la ventaja competitiva. La eficacia operativa se obtiene mediante la realización de estas actividades de manera mejor, más rápida, o con menos insumos y defectos que los rivales. Las empresas pueden obtener enormes ventajas de la eficacia operacional. Las empresas japonesas, con prácticas tales como la gestión de la calidad total y mejora continua, fueron capaces de generar estas ventajas. Pero desde un punto de vista competitivo, el problema de la eficacia de las operaciones es que las mejores prácticas son fáciles de imitar. Como todos los competidores en un sector que adopten esta estrategia, la frontera de la productividad (el valor máximo de una empresa puede ofrecer un precio determinado, teniendo en cuenta la mejor tecnología disponible, habilidades y técnicas de gestión de cambios hacia el exterior), reducción de los costes y la mejora de valor en el mismo tiempo. Esta competencia produce mejoría absoluta en la eficacia operacional, es decir al final para toda la industria, pero no una mejora relativa para nadie. Y la evaluación comparativa de las empresas que siguen esta estrategia hace que a la larga las empresas son indistinguibles entre sí. De ahí a que el coste del cambio para el consumidor sea bajo y por tanto los márgenes sostenibles también, hay un paso. Leer más…
Los automóviles diseñados para las economías emergentes están recibiendo cierta atención en estos días. En Marzo de 2009, Business Week cubrió el lanzamiento del microcoche de US$3,000. Otros fabricantes como Mahindra & Mahindra y Maruti en India, Chery in China, y otras companies globales como Renault, Volkswagen, y GM, están también diseñando vehículos “low cost” para mercados emergentes.
Sin embargo, el barato Microcar es sólo una pequeña parte de una mucho más grande y más diversa tendencia. La industria productiva de vehículos de motor, que es de 100 años, sólo ahora está saliendo de su infancia. Su momento de mayor crecimiento está por llegar. Los fabricantes que estén dispuestos a afrontar grandes cambios sobre sus mercados y sus modelos de negocios estarán en condiciones de beneficiarse de la mayor ola de expansión que la industria haya visto.
Se necesita confianza para hacer esta afirmación en 2009. Pocas personas ven la industria del automóvil como punto de crecimiento futuro. Incluso antes de la devastación de la crisis de crédito actual, la fabricación de vehículos de motor se consideraba un sector maduro, con baja dinámica y el exceso de competencia. Desde que la crisis comenzó, la industria ha sido retratada como acosada y desventurada, y que necesita de los gobiernos y por tanto de nuestros impuestos, miles de millones de dólares sólo para mantenerse a flote.
Muchas cosas están cambiando en el sector inmobiliario. La nueva situación producida por la desaceleración económica y la crisis de liquidez hacen mucho más difícil la comercialización de la vivienda en España. Existe actualmente un exceso de oferta y las promotoras recurren al marketing para colocar sus promociones utilizando mecanismos novedosos que eran impensables hace unos años.
Las promotoras sin embargo están recurriendo al marketing en la última parte del proceso, olvidando que el marketing comienza desde la propia concepción del producto, incluyendo la compra del suelo, hasta el servicio postventa.
Si analizamos la actividad inmobiliaria residencial desde su concepción, la gente busca casas adecuadas para sus necesidades en espacios, habitaciones y diseños.
Por tanto en el marketing inmobiliario debemos comenzar a segmentar a los clientes por sus diferentes necesidades. Lejos de las promociones cuya única diferenciación es la de decidir si se quiere 2 o 3 dormitorios, hay que buscar fórmulas de dar a los consumidores lo que realmente buscan. Desde los que desean un gran salón hasta los que opinan que la vida de los chicos se hace en sus cuartos donde estudian y viven pegados al mesenger, existen multitud de enfoques que actualmente se tienen que conformar con el estándar. Es decir, todos iguales.
Las promotoras se tienen que plantear por tanto empezar a diferenciar sus productos. Algunos clientes querrán grandes ventanas para conseguir la máxima luminosidad, armarios que parecen paredes o lucernarios, y estas necesidades deben de comenzar a ser considerados por las firmas inmobiliarias.
En la actualidad, la creciente competencia, la aparición acelerada de nuevos mercados, competidores, productos sustitutos, y tecnologías hace que las empresas tengan que ser cada vez más asertivas y dinámicas para entender su entorno y posicionamiento, buscando realizar las acciones necesarias para aprovechar las oportunidades presentes y evitar los peligros futuros.
Pero los entornos actualmente son tan cambiantes y a tal velocidad que donde hay que poner el foco actualmente es en la implementación. La vida de las corporaciones es un mar de cambios en el que algunas veces hay grandes marejadas, pero donde siempre hay oleaje. Día a día las empresas enfrentan nuevos retos, ya sea una organización consolidada o una pequeña empresa que apenas está empezando siempre se presentan cuestiones nuevas que inciden en su comportamiento y en su desempeño.
En estos tiempos de cambios rápidos, los nuevos desafíos atentan seriamente sobre la supervivencia de las organizaciones, nuevos competidores externos, movilización de capitales, dificultad para retener al talento humano, cambios en las relaciones de poder, diferentes disponibilidades de financiación y tecnologías cambiantes son elementos que obligan a las personas que llevan las riendas de las firmas a estar preparadas para el cambio y no solo a eso sino a tener la habilidad de motivar a su gente para alcanzar la renovación continua.
La gestión del cambio no consiste en implantar nuevos modelos de gestión que a la postre resultan ser solamente teorías pasajeras, más bien consiste en aprovechar los cambios del entorno empresarial para el bien de la empresa. Por ello, las compañías no solo deben tener estructuras flexibles sino que quienes las manejan deben desarrollar una aguda percepción para anticiparse a los cambios y poder estar así siempre a la vanguardia.
La implementación de la estrategia en todos sus aspectos de Recursos, Estructura e infraestructuras, Cultura corporativa y Procesos operativos deberá ser llevada a cabo con la metodología apropiada de Gestión del Cambio. Es en este momento dónde la Implementación de la Estrategia y las Competencias confluyen para conseguir los resultados.
Lejos quedan ya los tiempos de los grandes análisis estratégicos, con gran documnetación y orientación a largo plazo bastante burocrática. La implementación cobra tanta importancia que en numerosas ocasiones se parte de pequeñas acciones tácticas rápidamente implementadas para con su conjunto acabar definiendo la estrategia de evolución de toda la empresa.
