Reglas para el éxito en el Network Marketing
1. No te quedes en tuzona de confort. Esperar sentado no lleva a nada.
2. Nunca te des por vencido. Puedes estar a un paso del éxito. Que hasta ahora no te haya funcionado, no quiere decir que no lo haga en breve.
3. Cunado estas a punto de abandonar, estás más cerca de lo que crees de triunfar. Hay un viejo proverbio chino que dice: “La tentación de abandonar es siempre mayor cuando estás justo a punto de tener éxito”.
4. Acepta los fracasos. Hay que ser incombustible al desánimo.
5. Enfócate en lo que quieres que ocurra. Visializa el éxito y lo lograrás.
6. Haz una cosa al menos cada día por el negocio. Si te quedas pensando en el futuro, éste no llegará solo.
7. Fórmate. Nunca pares de invertir en formación, de mejorar, nunca dejes de hacer algo nuevo.
8. Actúa. Sé intrépido. Si no, otros lo serán por tí.
9. Mide lo que sea importante importancia. Sólo lo que se mide se puede mejorar. Fíjate unos objetivos.
10. Cualquier cosa que se abandona, se acaba deteriorando. Un puente de acero y hormigón, sin mantenimiento no dura más de 50 años.
11. Nunca esperes que la vida sea justa. Y no te quedes quejándote por ello. Actúa
12. Resuelve tus propios problemas. No esperes a que los demás te ayuden. Si viene, bien, pero empuja tú.
Web profesional y arte
¿Quién ha dicho que no hay espacio para una página web ajena a posicionamiento SEO?.
La web http://www.gestion-en-movimiento.com/ aúna la eficiencia de comunicación con el arte. Es un experimento interesante que está funcionando.
Es una web de networking de profesionales en la que se unen expertos “senior” para prestar “el mejor servicio”, superior a las grandes consultoras internacionales.
Neuromarketing y Coca-Cola
Lo que hasta ahora se conocía como posicionamiento, ha incorporado ahora otro término que es el neuromarketing.
Fruto del avance de la investigación, se han estudiado los efectos que produce la publicidad en el cerebro, así como de qué forma ésto influye en la conducta de los consumidores potenciales. La principal herramienta utilizada para esto son las Imágenes por Resonancia Magnética funcional.
Un artículo de claridad meridiana lo podéis encontrar en: http://www.neoteo.com/neuromarketing-publicidad-directo-al-13853.neo
Además resulta interesante analizar como la imagen corporativa se une al neuromarketing. Aquí podéis ver una web corporativa de Coca-Cola: http://www.conocecocacola.com/default.cfm?marcar=1&cargar=’felicidad/felicidad_intro.htm’,186,1,2
Marketing personalizado
Cuando se habla de marketing personalizado, en muchas empresas se entiende como el hecho de enviar información al cliente con su nombre en la carta y firmado por algún ejecutivo (firma que aunque va en color azúl, se percibe que es automática).
Hay otra forma de entender el marketing personalizado. Por ejemplo, si quiero comprarme unas gafas de sol, necesito probármelas antes.
Ver la aplicación
http://www.ray-ban.com/usa/neverhide/events/virtualmirror
En ella podréis probaros los modelos de gafas Ray-Ban.
Twitter como herramienta empresarial
Twitter es un microblog, en el que se pueden escribir no más de 140 caracteres. Esta limitación, parece que imposibilita su uso para la empresa, pero curiosamente se comienza a utilizar.
Veamos algunos de los usos que empiezan a emerger:
Uso como Comunucación Corporativa: Difundir los mensajes de las empresas con notas de prensa. Éstas deben adaptarse a los 140 caracteres y además evitar que parezca mera publicidad para evitar el rechazo. Este es el principal uso que las empresas hacen hoy de Twitter. Según un estudio de Burson-Marsteller, el 94% de las principales empresas americanas que emplean Twitter lo usan para transmitir noticias y similares. El 67% para atención al cliente y el 57% para comunicar ofertas especiales. La propia naturalidad del medio hace que el mensaje sea muy informal y consiga visibilidad, credibilidad con una imagen de espontaneidad.
Atención y conocimiento del cliente. Es tan fácil comentar en Twitter, que una queja sobre una empresa o una reclamación tiene una difusión tremenda. Twitter se convierte, con la ayuda de un programa adaptado para ello, en un gran CRM, un software para gestionar la relación con los clientes. Además permite a las empresas conocer rápidamente lo que se opina de su producto. Para ello, basta con hacer una búsqueda en Twitter y ver lo que se comenta por los usuarios. Esta atención no tiene por qué estar relacionada con quejas y reclamaciones y puede emplearse para captar ideas relacionadas con el negocio de una empresa. Ya existen empresas que dan este servicio. Un profesor compañero en la EEN, justo se dedica a esto.
E-commerce: El caso de Dell es uno de los más conocidos. No hay que olvidar que muchos usuarios emplean habitualmente esta herramienta para pedir recomendaciones sobre productos o servicios que tienen que adquirir y por tanto Twitter crea Leer más…
Tiempo y formación
El tiempo es el mejor profesor, pero mata a todos los alumnos. Estudiar en un master con ejecutivos con gran experiencia es la solución.
La formación on-line blended, superior a la tradicional presencial
Existen ya evidencias de que una buena formación on-line, puede ser superior en resultados a la formación tradicional presencial.
Un análisis realizado por US Department of Education destaca lo que comenté en el post anterior. Este estudio se basa en el uso de la metodología on-line semipresencial.
Aunque esto es válido como indiqué en mi post anterior en instituciones de prestigio, en algunas de las cuales intervengo personalmente (ver mi Curriculum Vitae), es interesante considerar a la hora de tomar la decisión de la metodología que elijamos.
Estudio: http://www.ed.gov/rschstat/eval/tech/evidence-based-practices/finalreport.pdf
Características del e-learning
Llevo tiempo impartiendo formación de postgrado en MBA y cursos especializados a nivel presencial en diferentes instituciones, y en los últimos años impartiéndola también on-line y semipresencial on-line.
Tras la experiencia y habiendo analizado no sólo la metodología sino los resultados de los alumnos que han superado ambos, quisiera indicar algunas características diferenciales.
Lo primero a indicar es que la formación on-line ha de darse en una institución de alto nivel. Con esto quiero decir que más que una plataforma compleja de interrelación, lo realmente clave es la vocación de la escuela de negocios y de los profesores. Es fundamental que tanto uno como el otro tengan una vocación clara a establecer un contacto directo y fluido con el alumno, que permita un enriquecimiento no solo de los conocimientos sino de la manera de ver las cosas y las habilidades de los alumnos. Por esto la disponibilidad es clave a la hora de la impartición del curso on-line.
Además es también importante que el profesor que imparte la formación on-line tenga una gran experiencia en formación de ejecutivos. De esta forma tienen el “olfato” para saber cuales son las inquietudes actuales de los alumnos, cuáles sus principales dificultades a la hora de captar o aplicar los conceptos…
Es tan importante como lo anterior, que el profesor sea un ejecutivo en activo. El hecho de trabajar con nuevas tecnologías implica dificultad en encontrar profesores de alta experiencia en el mundo real y virtual y la capacidad de uso de determinadas experiencias. Pero este no puede ser sustituido por profesores con alto conocimiento en internet pero baja experiencia profesional. De aquí la gran importancia que tiene elegir una buena institución de formación.
Tan importante como lo anterior Leer más…
La batalla de las marcas blancas
Las grandes superficies están desarrollando de manera importante sus marcas blancas como herramientas de adecuar precios a la situación de crisis para sus clientes y para mejorar sus propios márgenes. Esto llevará a una batalla importante a la hora de quien va a mantener el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos en el futuro. Actualmente un fabricante realiza la inversión en investigación comercial y desarrollo de de producto para lanzar una nueva categoría, para que posteriormente las grandes superficies compitan de manera feroz con los creadores de esta categoría. Popr tanto, ¿llegará el momento en que este desarrollo de productos deje de ser rentable para los fabricantes?.
Las diferentes opciones son:
1.- Continuar los fabricantes desarrollando productos para ser luego “copiados” por las marcas blancas
2.- Los fabricantes podrían convencer a los consumidores de que sus productos son de mejor calidad, utilizando medios masivos de comunucación.
3.- Los fabricantes pueden crear nuevos canales de distribución (internet, network marketing)
4.- La distribución puede potenciar sus departamentos de marketing desarrollando nuevas categorías de producto y lanzando nuevos productos.
Adjunto artículo aparecido en Cinco Días: La marca blanca se cuela en nueve de cada diez cestas
Calidad en las organizaciones deportivas
La competitividad es un concepto plenamente asociado al mundo deportivo. Superarse a sí mismo, o bien ganar a un adversario son retos constantes en el deporte y que se encuentran asociados de manera clara. Y esta competitividad no solamente existe en la práctica del deporte. Son las empresas deportivas las que entran en una etapa de plena competencia entre unas y otras por captar a sus clientes.
Hoy en día existe cada vez más oferta deportiva. El crecimiento en el número de instalaciones que se han puesto a disposición del público ha sido y sigue siendo muy importante. Esto hace que la oferta de instalaciones haya alcanzado y en muchos casos superado la demanda existente. Cuando antiguamente una persona quería realizar algún deporte, se encontraba con poca oferta donde elegir a la hora de decidir donde practicarlo. No es el caso actualmente. La proliferación de instalaciones, centros, grupos, clubs y otros tantos lugares o asociaciones da la posibilidad de elegir donde o con quien realizar la actividad.
Y cuando la oferta de servicios es superior a la demanda de los mismos viene la confrontación. Las empresas que ofrecen estos servicios deportivos tienen que luchar por atraer y mantener a sus clientes.
Existen técnicas que nos ayudan a atraer a estos clientes a las instalaciones deportivas como el marketing, la publicidad, las relaciones públicas. Pero cualquier técnica de atracción es cara. Atraer un cliente nuevo a un centro deportivo tiene siempre un coste mayor que el retenerlo.
Además deberíamos contar con otros costes ocultos como la mala imagen que se provoca cuando un cliente se va Leer más…
El Manifiesto de Cluetrain
El Manifiesto de Cluetrain fué publicado ya en el año 2000 pero cada vez es más aplicable a la realidad. Son 95 tesis en las que va describiendo la importancia de la comunicación boca a boca, para comunicar los beneficios de los productos. Internet y otros canales como el Network Marketing son el futuro de la publicidad y la distribución y existen grandes oportunidades para aquellos que comiencen a participar ya.
Para ver la ficha del libro:
Renaming Network Marketing
The video in this post is from Eric Worre. Eric is one of the gurus of Network Marketing and its worth to reed it.
http://networkmarketingpro.com/2009/03/13/nmpro-3-rebranding-the-network-marketing-profession/
Motivación en tiempo de crisis
La motivación de un equipo empresarial en épocas de crisis, es una de las principales responsabilidades de los directivos. La principal tentación es hablar con el equipo en tono negativo, sacando a relucir constantemente la crisis, que se convierte en motivo de conversación constante.
Para poder motivar en esta situación, existen diversos caminos, entre ellos el recuperar una visión de futuro de la empresa y compartirla con todos los colaboradores.
Os adjunto enlace de un artículo interesante: Motive como Pep Guardiola
Oro
A lo largo de la historia se ha sacado más oro de la mente de los hombres, que de la tierra
Europa, Global Player
En sus orígenes, la idea de Europa tenía una serie de principios como la paz, la lucha contra el hambre y la reestructuración del mercado, descompuesto después de la 2ª Guerra Mundial.
Desde la caída del muro de Berlín, hasta hace un par de años, la Unión Europea ha tenido una serie de objetivos como el Euro, conseguir un mercado único, reunificar Europa y mantener a Europa como una potencia económica, que ha venido cumpliendo, dando por tanto sentido a su existencia y a la de sus instituciones.
Es desde principios del siglo XXI, que se configuran nuevas y ambiciosas metas, todas ellas de importancia: Gestionar y sacar de la crisis a Europa, Gestionar el cambio climático con una economía alejada del carbono, definir los límites y dar estabilidad a la Unión Europea definiendo los países que la integran basados en un origen común de libertades y de filosofía cristiana. Pero el objetivo clave del cual dependerá la supervivencia será el convertirse en un Global Player en la economía mundial. Todas las noticias económicas internacionales de oportunidades hablan siempre de Estados Unidos, China, los países emergentes, con crecimientos realmente importantes y un dinamismo económico importante. De Europa ya no se habla más que en Europa.
Aquí, mientras tanto, estamos todavía inmersos en arreglar nuestros problemas internos, mientras las demás potencias están trabajando para triunfar.
En Europa seguimos, por ejemplo, prefiriendo proteger el empleo existente de Leer más…
