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El Network Marketing o Marketing Multinivel, es uno de los negocios que más millonarios ha hecho, lleva muchos años y mucha gente vive de este sistema de disrtribución que deja los márgenes en manos de los asociados en vez de en la cadena de distribución tradicional.

Vídeo de Bill Clinton comentando la importancia de este sistema de distribución para la economía americana.

Más información en: jortego@carlandia.com

En paralelo al neuromarketing aunque con un concepto diferente está desde hace tiempo el “dreamketing” que consiste en una unión entre dream y marketing o entre sueños y marketing.

La idea es posicionar la marca al consumidor de manera que los clientes potenciales “sueñen” con un producto o servicio y lo deseen. Esta demanda generará ventas y beneficios.

Objetos de deseo típicos basados en los sueños hay muchos, algunos se convierten en iconos. Por ejemplo Ferrari, “El Caribe”, Apple, Ray-Ban, Vogue, … Estos productos atraen de una manera muy potente porque su enlace emocional con nosotros trasciende más allá de su propósito funcional.

La gente quiere satisfacer sus expectativas, sus sueños, porque quieren llenarse de emociones intensas que les creen una sensación de felicidad.

El dreamketing por tanto conecta la marca con los sueños de los clientes.

El 95% de los motivos de compra están afectados por el subconsciente. El propósito del dreamketing es ligar por tanto unos valores a la marca de forma que la mente piense que con la adquisición del producto o servicio se adquieren dichos valores.

Algunas de las categorías de los sueños más potentes son:

El reconocimiento social.
La libertad.
El heroísmo.

Como dijo  Luigi Buitoni, ex presidente de Ferrari Norteamérica, y creador del concepto del “Dreamarketing o Dreamketing” : “Si usted no puede soñar con sus clientes, le espera un duro despertar”.

Por tanto en el dreamketing se cambia la visión tradicional de los negocios y la forma de hacer ventas: “No Es Lo Que Vendes, Sino Cómo Lo Vendes”. La pretensión no es  “vender productos o servicios”, sino “hacer realidad los sueños de los clientes”.

Estos sueños hay que “crearlos” antes de satisfacerlos. Primero por tanto se identifica una necesidad, luego se crea un sueño y posteriormente se satisface con valores pegados a un producto.

La clave del éxito de la campaña de marketing, consiste en: detectar y “conectar” los sueños de los clientes y convertirlos en realidad gracias a un producto.

Muy interesante vídeo que explica por qué la interactuación con los alumnos en los MBA y Master especializados es tan importante.

Después de ver este vídeo confío en que os animéis a dejar más comentarios. Todos aprendemos.

Lo importante no es el conocimiento sino la inteligencia colectiva.

Información no es conocimiento

No es Internet la única forma de realizar publicidad interactiva. De hecho, la complicidad del consumidor con la marca es algo fundamental para poder comunicar al cada vez más hastiado cliente potencial.

Si esta comunicacióin se vincula con los valores de la marca y cerca del punto de adquisición del producto, mejor.

McDonald´s ha realizado una publicidad interactiva con uno de los lugares más fotografiados, utilizando una pantalla de leds con imágenes.

Innovación disruptiva es un término utilizado para describir la innovación de naturaleza discontínua o revolucionaria, cómo oposición al concepto de innovación evolutiva o incremental.

Una innovación disruptiva transforma de manera importante las demandas y necesidades de un mercado, consiguiendo una ventaja clara para el consumidor.

Sus principales características son:

• Da respuesta a necesidades no cubiertas anteriormente.
• Consiguen importantes y rápidos resultados, al estar establecida la necesidad anteriormente pero proporcionarla con una ventaja.
• Suele crear nuevos mercados nicho, o necesidad de cambiar por algo adicional.
• Se abre hueco en el mercado estándar, percibiéndose con valores adicionales.
• El cambio en la percepción de estos valores, hacen que la innovación cambie las reglas del mercado principal, desplazando la demanda de sus productos.

Existe una ventaja clara al buscar la innovación disruptiva para los productos de una empresa.

Algunos ejemplos de innovación disruptiva:

• i-pod (capaz de hacer que oigamos música en cualquier sitio y momento)
• televisión plana (que introduce un nuevo concepto de tamaño y espacio ocupado)
• ruedas en las maletas (nada que decir de la incomodidad de llevar una maleta si ruedas)
• messenger (mejor y más barato que comunicarse con los amigos por teléfono)

Veamos un check-list que nos permita buscar innovación disruptiva en los productos o servicios (es orientativa y puede ampliarse):

• Simplificar – eliminar la complejidad
• Aplicar para nuevo uso
• Automatizar
• Reducir los costos
• Hacer más fácil de usar o de entender
• Reducir el miedo a poseer, utilizar
• Hacer más seguras
• Dar más rendimiento, más capacidad
• Hacer más rápido, menos espera
• Proporcionar una mayor durabilidad, fiabilidad
• Dar un mejor aspecto
• Crear más aceptación por los demás
• Agregar características, funciones, valores
• Integrar más funciones útiles
• Hacer más flexible, versátil
• Hacer más ligero de peso – o más pesado
• Hacer más pequeño – o más grande
• Hacer más potente
• Eliminar inconvenientes
• Reducir o eliminar los efectos secundarios negativos
• Hacer más elegante
• Dar una mejor forma, diseño, estilo
• Proporcionar una mejor atractivo sensorial (gusto, sentirse, olor, sonido)
• Proporcionar una mejor recurso psicológico (comprensible, aceptable)
• Proporcionar una mejor atractivo emocional (alegre, cálido, satisfactoria, agradable, divertido, agradable, “limpio”)
• Apunta hacia el ideal en lugar de los objetivos inmediatos
• Dar mayor capacidad
• Hacer portátil
• Hacer auto-limpieza, fácil de limpiar
• Hacer más precisa
• Hacer más silencioso
• etc.

Me parece una buena idea de cara a las reuniones y presentaciones comerciales.

Bueno…  ¿n0?

Ahora que estamos con la PRENSA ROSA, un vídeo de integridad.

Interview of Chris Thoen, Director Innovation & Knowledge Management at P&G about the challenges of shifting an organization as big as P&G from closed innovation to open innovation.

It´s worth to read it.

http://www.business-strategy-innovation.com/2009/08/making-change-to-proudly-found.html